មានដំឡូងច្រើនណាស់ឆ្នាំនេះ វាថោក ហើយមើលទៅ រកអ្នកទិញអត់បាន? មានអ្នកទិញ!
ភ្លាមៗ សង្វាក់លក់រាយល្បីចំនួន 26 បានក្លាយជាអ្នកចូលរួមនៅក្នុង Contact Exchange ដែលធ្វើឡើងនៅថ្ងៃទី 25 ខែមករា ដែលជាផ្នែកមួយនៃការតាំងពិព័រណ៍ "ដំឡូង និងបន្លែ Agrotech" នៅជំហរនៃសហភាពដំឡូង។ អ្នកឯកទេសផ្នែកទិញបន្លែបានប្រមូលផ្តុំគ្នានៅក្នុងសាលដ៏កក់ក្ដៅនៃផ្ទះដំឡូងដើម្បីស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានការទទួលខុសត្រូវចំពោះផលិតផលដែលមានគុណភាពសម្រាប់ហាងរបស់ពួកគេ។
ចង់បាន៖ ធំ ហ៊ាន និងសុវត្ថិភាព
តើដំឡូងប្រភេទណាដែលហាងលក់រាយកំពុងស្វែងរក? ជាការពិតណាស់មួយដែលនឹងមាននៅក្នុងតម្រូវការក្នុងចំណោមអ្នកទិញ។
អ្នកតំណាងនៃបណ្តាញលក់រាយ Samara Pelikan និង Almond និយាយថា "នៅក្នុងតំបន់របស់យើង ដំឡូងពណ៌សដែលលក់ដាច់ជាងគេគឺ caliber 6+ ស្រស់ស្អាត រលោង ដោយគ្មានពិការភាព" ។ លោក Sergey Gudkov.
ខ្សែសង្វាក់ VkusVill មានតម្រូវការតិចជាងមុនសម្រាប់រូបរាងផលិតផលរបស់វា។ "យើងទិញពីអ្នកផលិតដំឡូងធំល្មម 55+ ហើយមិនកខ្វក់ ហើយបានឆ្លងកាត់នីតិវិធីសម្អាតស្ងួត" អ្នកគ្រប់គ្រងផលិតផលគូសបញ្ជាក់ពីលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសំខាន់ៗនៃការជ្រើសរើស Nikolay Malakhov. អ្នកលក់រាយនេះយកចិត្តទុកដាក់ច្រើនចំពោះរសជាតិនៃផលិតផល។ "ដំឡូងគួរតែមានម្សៅល្មម ក្រាស់ល្មម ស្ងោរល្មម" Nikolay Malakhov. អ្នកឯកទេសបន្តថា "ការិយាល័យរបស់យើងមានផ្ទះបាយដ៏ធំមួយ ហើយនេះអនុញ្ញាតឱ្យយើងសាកល្បងផលិតផលទាំងអស់ដែលយើងគ្រោងនឹងលក់" យើងនឹងស្ងោរដំឡូងពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់សក្តានុពល ភ្លក់វា មើលអ្វីដែលបានកើតឡើងចំពោះមើមបន្ទាប់ពីការព្យាបាលកំដៅ។ និងថាតើពួកគេមាន "ពិការភាពខាងក្នុងខ្លះ" ដែរឬទេ។
ប៉ារ៉ាម៉ែត្រគុណភាពផលិតផលសំខាន់ស្មើគ្នាសម្រាប់ VkusVilla គឺសុវត្ថិភាព ដូច្នេះសំណាកទាំងអស់ត្រូវបានធ្វើតេស្តនៅក្នុងមន្ទីរពិសោធន៍ចំនួនបីផ្សេងគ្នាសម្រាប់មាតិកាសំណល់នៃសារធាតុគ្រោះថ្នាក់ដែលអាចប្រើក្នុងអំឡុងពេលដាំដុះ។
ច្រើន ឬខ្ចប់?
ផលិតផលនីមួយៗមានអ្នកទិញផ្ទាល់ខ្លួន - អ្នកតំណាងនៃសង្វាក់លក់រាយមានឯកច្ឆ័ន្ទនៅក្នុងគំនិតនេះ។ វាគួរតែមានជម្រើសនៅក្នុងហាងជានិច្ច ទោះបីជាមិនមានកន្លែងច្រើននៅលើធ្នើក៏ដោយ។ “យើងមិនអាចទិញផលិតផលច្រើនមុខបានទេ ព្រោះទំហំមធ្យមរបស់ហាង VkusVill មានត្រឹមតែ 80-100 ម៉ែត្រការ៉េប៉ុណ្ណោះ។ m. ប៉ុន្តែយើងតែងតែផ្តល់ជូនដំឡូងតាមទម្ងន់ និងដំឡូងនៅក្នុងការវេចខ្ចប់ "ផ្ទះ" ក្នុងការវេចខ្ចប់ 2,5 គីឡូក្រាម។ Nikolay Malakhov. - នៅពេលដែលរដូវកាលដុតចាប់ផ្តើម យើងផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់យើងនូវដំឡូងបារាំងទារកនៅក្នុងវេចខ្ចប់ដែលងាយស្រួលដុតនំនៅខាងក្រៅ។ ផ្នែកកកតែងតែមានចំណិតដំឡូងជាមួយនឹងគ្រឿងទេសផ្សេងៗ ដែលវាមានភាពងាយស្រួល និងមានតម្រូវការផងដែរ»។
នៅក្នុងផ្សារទំនើបមិនមានបញ្ហាជាមួយកន្លែងទំនេរទេ ប៉ុន្តែមានការលំបាកមួយចំនួនជាមួយនឹងការចាត់ថ្នាក់ - ផ្នែកនៃផលិតផលវេចខ្ចប់នៅក្នុងតំបន់មួយចំនួនមិនត្រូវបានអភិវឌ្ឍគ្រប់គ្រាន់ទេ។ ហេតុផល៖ ការស្ទាក់ស្ទើររបស់កសិករក្នុងការវិនិយោគលើឧបករណ៍សម្រាប់ការលាង ការបំពេញ និងការវេចខ្ចប់។
អ្នកគ្រប់គ្រងការទិញ និងអភិវឌ្ឍន៍នៅ Lenta បានកត់សម្គាល់ថា៖ «មានតម្រូវការកាន់តែកើនឡើងនៅក្នុងហាងសម្រាប់ដំឡូងដែលបានលាងដោយខ្ចប់»។ Alexander Kokush, – មនុស្សមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយសម្រាប់គុណភាព ភាពខុសគ្នានៃប្រភេទនៃការវេចខ្ចប់ និងលក្ខណៈនៃផលិតផលខ្លួនឯង។ ប៉ុន្តែនៅពេលនេះ តម្រូវការរបស់អតិថិជនសម្រាប់ផលិតផលបុព្វលាភត្រូវបានគ្របដណ្តប់ទាំងស្រុងតែនៅក្នុងទីក្រុងធំៗនៃភាគកណ្តាលនៃប្រទេសរុស្ស៊ីប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែនៅភាគខាងត្បូង និងជាពិសេសនៅអ៊ុយរ៉ាល់ និងស៊ីបេរី នៅសល់ច្រើនដែលត្រូវធ្វើ។
អ្នកជំនាញរូបនេះមានទំនុកចិត្តថា អ្នកផលិតកសិកម្មដែលលក់ដំឡូងជាច្រើនសព្វថ្ងៃបាត់ឱកាសរកប្រាក់ពិតប្រាកដ។ “សាររបស់ខ្ញុំទៅកាន់កសិករ៖ យើងត្រូវអភិវឌ្ឍ ណែនាំផលិតផលថ្មី ការផ្តល់ជូន ជាឧទាហរណ៍ ប្រភេទនៃការវេចខ្ចប់ជាច្រើនទៀត។ នេះនឹងធ្វើឱ្យវាអាចប៉ះប៉ូវសម្រាប់ការបាត់បង់ប្រាក់ចំណេញពីការលក់បង្គោលនេះ» Alexander Kokush. - ប្រសិនបើអ្នកប្រើប្រាស់ចង់បានដំឡូងដែលមានតំលៃថោកជាដុំៗ ចូរឱ្យគាត់ទិញដែលមានតម្លៃថោក។ បង្ហាញពីការចង់ចំណាយសម្រាប់ការវេចខ្ចប់ដ៏ស្រស់ស្អាត និងដៃស្អាត សូមផ្តល់ឱកាសនេះដល់គាត់។ មនុស្សគ្រប់គ្នាទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីនេះ។ ហើយអ្នកផលិតត្រូវមានភាពបត់បែន និងឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការទីផ្សារ ដូច្នេះអ្នកលក់រាយធ្វើការជាមួយគាត់ដោយផ្ទាល់ ជាជាងងាកទៅរកពាណិជ្ជករ។
លទ្ធផលរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការពង្រីកផ្នែកផលិតផលវេចខ្ចប់គឺគួរអោយចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងរួចទៅហើយ។ "ហាងរបស់យើងផ្តល់ជូននូវផលិតផលចំនួនប្រាំនៃម៉ាកដំឡូងឯកជន ហើយទាំងនេះមិនមែនជាការវេចខ្ចប់បណ្តោះអាសន្នទេ ប៉ុន្តែជាម៉ាកយីហោ" យើងគ្របដណ្តប់លើតម្រូវការរបស់អតិថិជនសម្រាប់ដំឡូងសម្រាប់ស្ងោរ ចៀន និងដុតនំ។ យើងផ្តល់ជូន Farmer's Select White និង Farmer's Select Red»។
ហើយបន្ថែមទៀតអំពីកង្វះឧបករណ៍
ខ្សែសង្វាក់នៃហាងកាហ្វេអាហាររហ័សរបស់រុស្ស៊ី "Kroshka-Kartoshka" (ដែលបានចូលរួមក្នុងការផ្លាស់ប្តូរទំនាក់ទំនងរួមគ្នាជាមួយខ្សែសង្វាក់លក់រាយ) ក៏ត្រៀមខ្លួនជាស្រេចក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតដោយផ្ទាល់ផងដែរ។ ជារៀងរាល់ថ្ងៃនាងប្រើដំឡូងប្រហែល 10 តោន ប៉ុន្តែមានតែមើមធំប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវការសម្រាប់ចម្អិនអាហារ ហើយជារឿយៗវាក្លាយជាឧបសគ្គដល់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។ “កសិករទាំងអស់ចាប់អារម្មណ៍លើការលក់ជាទ្រង់ទ្រាយធំនៃអ្វីដែលពួកគេបានដាំដុះ។ យើងទទួលយកតែមើមដែលមានទម្ងន់ពី 300 ទៅ 500 ក្រាមប៉ុណ្ណោះ ហើយនេះទាមទារថ្លៃពលកម្មជាក់លាក់សម្រាប់អ្នកផលិត» នេះជាការលើកឡើងរបស់ប្រធាននាយកដ្ឋានទិញ និងដឹកជញ្ជូននៃក្រុមហ៊ុន Kroshka-Kartoshka Group of Companies។ អាលីណា Akisheva. - ប្រសិនបើកសិដ្ឋានបានដំឡើងបន្ទាត់ក្រិតដោយស្វ័យប្រវត្តិ វាមិនពិបាកក្នុងការជ្រើសរើសទេ។ បើមិនដូច្នេះទេ អ្នកត្រូវតែក្រិតដោយដៃ។"
សព្វថ្ងៃនេះ Kroshka-Kartoshka Group of Companies កាន់តែធ្វើការជាមួយអ្នកលក់បន្តដែលផ្តល់ជូននូវផលិតផលនៃប្រភាគដែលត្រូវការ ប៉ុន្តែនៅចុងបញ្ចប់នៃរដូវកាលស្តុកទុក (ហើយកាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន) បណ្តាញនេះប្រឈមនឹងការរំខាននៅក្នុងការផ្គត់ផ្គង់ ដូច្នេះហើយបានបើក ដើម្បីផ្តល់ជូនពីអ្នកដែលត្រូវការបណ្តាញចែកចាយដំឡូងធំណាស់។
ភាពចម្រុះជាម៉ាក
ពេលទៅហាងដើម្បីទិញដំឡូងសម្រាប់អាហារពេលល្ងាច អ្នកទិញកម្រនឹងគិតអំពីប្រភេទដំណាំដែលគាត់ចង់ទិញណាស់។ តើនេះមានន័យថាវាមិនមានបញ្ហាចំពោះបណ្តាញពាណិជ្ជកម្មដែលអ្នកផលិតកសិកម្មផ្គត់ផ្គង់វាជាមួយពូជអ្វី?
ពន្យល់ថា "សម្រាប់អ្នកលក់រាយដែលដើរតួជាអ្នកប្រមូលផ្តុំ ថ្នាក់ពិតជាមិនសំខាន់ទេ" Alexander Kokush, - ប៉ុន្តែខ្សែសង្វាក់លក់រាយអាចរំលេចនូវលក្ខណៈពិសេសប្លែកៗនៃផលិតផល ផ្សព្វផ្សាយពួកវា ហើយដូច្នេះបង្វែរភាពចម្រុះទៅជាម៉ាកយីហោ។ ជាឧទាហរណ៍ យើងអាចរំលឹកឡើងវិញនូវ Sineglazka ដែលមានប្រជាប្រិយភាពខ្លាំងនៅក្នុងឆ្នាំសូវៀត។ យោងតាមអ្នកជំនាញ ក្នុងពេលដូចគ្នានេះ វាគឺអាចធ្វើទៅបានដើម្បីផ្សព្វផ្សាយពូជទំនើបមួយចំនួនដែលមានការសន្យា ហើយអ្នកលក់រាយជាច្រើនកំពុងចាប់ផ្តើមអនុវត្តដំណោះស្រាយបែបនេះរួចហើយ ព្រោះវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ហាងដែលមនុស្សត្រលប់មកវិញសម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់មួយ។ ប៉ុន្តែភាពជោគជ័យអាចសម្រេចបានតែជាមួយផលប្រយោជន៍រួមរបស់អ្នកផលិត និងបណ្តាញ។ ពូជដែលត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយត្រូវតែមានលក់ជានិច្ច។
ប្រធានបុគ្គលិកសហភាពដំឡូងក៏បាននិយាយនៅក្នុងកិច្ចប្រជុំអំពីសារៈសំខាន់នៃការលើកកម្ពស់ពូជបុគ្គល - ការជ្រើសរើសក្នុងស្រុក Tatiana Gubina. អ្នកស្រីបានសង្កត់ធ្ងន់ថា "ស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នតម្រូវឱ្យអ្នកផលិតបង្វែរខ្លួនឯងទៅរកពូជរុស្ស៊ី" ប៉ុន្តែមានពូជទាំងនេះជាច្រើន ប៉ុន្តែមានគ្រាប់ពូជតិចតួច។ ក្នុងចំណោមបញ្ជីទាំងមូលអ្នកត្រូវជ្រើសរើស "ផ្កាយ" ដែលអ្នកដាំគ្រាប់ពូជនឹងបន្តពូជហើយសម្រាប់នេះអ្នកត្រូវយល់ពីអ្វីដែលនឹងមានតម្រូវការ។ យើងចង់លះបង់ឆ្នាំនេះក្នុងការងារនេះ។ យើងនឹងដាក់ពូជរុស្ស៊ីជាផលិតផលដែលមានតម្លៃកើនឡើង ពីព្រោះយើងជឿថាផលិតផលដើមរបស់យើងគួរតែលក់បានប្រសើរជាង។ យើងនឹងធ្វើការរួមគ្នាជាមួយសង្វាក់លក់រាយដើម្បីរំលេចផលិតផលនៅលើធ្នើ ហើយយើងសង្ឃឹមថាយើងនឹងទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទិញ”។
ភូមិសាស្ត្រនៃការផ្គត់ផ្គង់
យោងតាមការបោះពុម្ពផ្សាយ Kommersant តម្លៃសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនទំនិញនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីបានកើនឡើង 2023% នៅឆ្នាំ 40 ហើយភាគច្រើនទំនងជាកំណើននឹងបន្ត។ ក្នុងលក្ខខណ្ឌបែបនេះ អ្នកលក់រាយត្រូវបង្ខំឱ្យកំណត់ជួរនៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដោយគិតគូរពីភាពដាច់ស្រយាលនៃសហគ្រាសមួយចំនួន។
ដូចដែលបានកត់សម្គាល់ Alexander Kokushជាការពិតណាស់ បណ្តាញលក់រាយទាំងអស់ខិតខំទិញទំនិញនៅក្នុងតំបន់របស់ពួកគេ។ ច្បាប់នេះត្រូវបានខូច ប្រសិនបើមូលដ្ឋានមិនគ្រប់គ្រាន់។
"យើងបំពេញនូវចំណែកដ៏សំខាន់នៃតម្រូវការរបស់ហាង Almond និង Pelican ជាមួយនឹងផលិតផលដែលដាំដុះនៅក្នុងតំបន់ Samara" លោក Sergey Gudkov, - ប៉ុន្តែមានកំឡុងពេលដែលបរិមាណទាំងមូលនៃដំឡូងក្នុងស្រុកត្រូវបានកាន់កាប់ដោយបណ្តាញសហព័ន្ធ។ ដើម្បីកុំឱ្យនៅសល់ធ្នើរទទេ យើងទាក់ទងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ពីតំបន់ផ្សេងទៀត ហើយមិនតែងតែជាអ្នកជិតបំផុតតាមភូមិសាស្ត្រនោះទេ។ ជាឧទាហរណ៍ ឥឡូវនេះ យើងកំពុងធ្វើការជាមួយអ្នកផលិតដំឡូងពី Chuvashia ហើយក្នុងករណីនេះ គុណភាពនៃផលិតផល និងអាកប្បកិរិយារបស់ដៃគូរបស់យើងចំពោះការងាររបស់ពួកគេ ច្រើនជាងការប៉ះប៉ូវថ្លៃដឹកជញ្ជូន»។
ខ្សែសង្វាក់លក់រាយ VkusVill ត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយដើម្បីចាប់ផ្តើមធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ពីតំបន់ដាច់ស្រយាល ប្រសិនបើនេះអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេបំពេញបន្ថែមបន្ទាត់ជាមួយនឹងផលិតផលពិសេស។ គាត់ផ្តល់ឧទាហរណ៍ថា "នៅក្នុងវគ្គនេះ អ្នកផលិតដំឡូងមកពី Karachay-Cherkessia បានទាក់ទងមកយើង វាលស្រែរបស់កសិដ្ឋានមានទីតាំងនៅកម្ពស់ 2,5 ពាន់ម៉ែត្រ ផលិតផលត្រូវបានដាំដុះក្នុងបរិយាកាសគ្មានមេរោគ អនុវត្តដោយគ្មានការព្យាបាល PPP" ។ Nikolay Malakhov"ហើយយើងឃើញសក្តានុពលនៅក្នុងដំឡូងទាំងនេះ យើងអាចផ្តល់ជូនអតិថិជនជាផលិតផលលំដាប់ខ្ពស់"។
អ្នកលក់រាយជាច្រើនជាប្រពៃណីត្រូវចំណាយបន្ថែមជារៀងរាល់ឆ្នាំសម្រាប់ការចែកចាយដំឡូងដំបូងពីតំបន់ភាគខាងត្បូង (ដែនដី Krasnodar តំបន់ Astrakhan)។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះគ្មាននរណាម្នាក់ផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលនៃការប្រមូលផលរដូវស្លឹកឈើជ្រុះពីកន្លែងផ្ទុកនៃកណ្តាលនៃប្រទេសរុស្ស៊ីទៅភាគខាងត្បូងដែលជាកន្លែងដែលដំឡូងត្រូវបានរក្សាទុកកាន់តែអាក្រក់ហើយនៅនិទាឃរដូវមានការខ្វះខាតជាក់លាក់រួចទៅហើយ។ ទីផ្សារពិសេសនេះ - នៅក្នុងការអវត្ដមាននៃការឧបត្ថម្ភធនរបស់រដ្ឋាភិបាលសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន - ត្រូវបានបំពេញដោយការនាំចូល។
អាថ៌កំបាំងនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សង្វាក់លក់រាយរំពឹងថានឹងទទួលបានដំឡូងច្រើនពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់រុស្ស៊ី ហើយប្តេជ្ញាបង្កើតភាពជាដៃគូដែលមានផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមករយៈពេលវែង។
លោកបន្តថា៖ «តម្លៃដំឡូងនិងបន្លែប្រែប្រួលរាល់ឆ្នាំ សព្វថ្ងៃនេះមានដំឡូងថោកនៅលើទីផ្សារ ប៉ុន្តែស្ពៃក្តោបថ្លៃ ហើយក្នុងមួយឆ្នាំអ្វីៗអាចខុសពីមុន»។ លោក Sergey Gudkov, – ភារកិច្ចរបស់យើងគឺផ្តល់ជូនអតិថិជននូវផលិតផលដែលមានគុណភាពក្នុងគ្រប់កាលៈទេសៈ។ ហើយយើងប្ដេជ្ញាថានឹងចរចាជាមួយអ្នកផលិតដើម្បីឲ្យគាត់ចាប់អារម្មណ៍នឹងធ្វើការជាមួយយើង»។
"សម្រាប់អ្នកលក់រាយថ្ងៃនេះ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការធ្វើការដោយផ្ទាល់ជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិត វាធានានូវបរិមាណចាំបាច់ និងគុណភាពនៃទំនិញ" ខ្ញុំយល់ស្របជាមួយគាត់។ Alexander Kokush"នោះហើយជាមូលហេតុដែលខ្សែសង្វាក់លក់រាយទាំងអស់កំពុងបើកនាយកដ្ឋានដើម្បីធ្វើការជាមួយកសិករ ការណែនាំអំពីចំណូលចិត្តសម្រាប់ពួកគេ និងចាប់ផ្តើមកិច្ចសន្យាកសិកម្ម។"
នៅឆ្នាំ 2024 Lenta ក៏មានគម្រោងផ្តល់ជូនអ្នកផលិតកសិកម្មដើម្បីដាំដុះផលិតផលតាមលំដាប់លំដោយ លក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យាកសិកម្មត្រូវបានដំណើរការយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់ដើម្បីឱ្យវាមានប្រយោជន៍ដល់អ្នកចូលរួមទាំងអស់។ តើអ្វីជាខ្លឹមសារនៃកិច្ចសន្យាកសិកម្ម? - ពន្យល់អ្នកគ្រប់គ្រងការទិញ និងអភិវឌ្ឍន៍បណ្តាញ។ - អ្នកលក់រាយវិនិយោគប្រាក់ដើម្បីទទួលបានទំនិញដែលមានគុណភាព និងបរិមាណដែលត្រូវការក្នុងតម្លៃសមរម្យ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ក្រុមហ៊ុនផលិតទទួលបាននូវការធានាការលក់ និងការយល់ដឹងអំពីប្រាក់ចំណេញដែលគាត់អាចពឹងផ្អែកលើ។ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ដែលចំនួនទឹកប្រាក់ដែលរកបាននៅចុងបញ្ចប់មិនទាបជាងទីផ្សារ ពោលគឺតិចជាងកសិដ្ឋានដែលមិនត្រូវបានចងដោយកាតព្វកិច្ចកិច្ចសន្យាដែលរកបានដោយការលក់ផលិតផលពេញមួយរដូវ។ កិច្ចសន្យាកសិកម្មមិនគួរជាល្បែងម្ខាងនោះទេ»។
"អ្នកផលិតកសិកម្មអាចមានបទពិសោធន៍អវិជ្ជមានទាក់ទងនឹងការលក់រាយ" បន្ត Alexander Kokush, – កាលៈទេសៈគឺខុសគ្នា ហើយកត្តាមនុស្សពេលខ្លះដំណើរការ។ ប៉ុន្តែវាជាការសំខាន់ក្នុងការយល់ថាមិនមានសង្វាក់លក់រាយមួយដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការច្របាច់កអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ខ្លួននោះទេ»។
សម្រាប់អ្នកដែលធ្លាប់បរាជ័យក្នុងការស្វែងរកភាសាសាមញ្ញជាមួយបណ្តាញ អ្នកឯកទេសបានផ្តល់អនុសាសន៍ថាពួកគេវាយតម្លៃស្ថានភាពដោយចេតនា ប្រហែលជាធ្វើការលើកំហុស ហើយចាប់ផ្តើមម្តងទៀត។ ពេលខ្លះនេះគឺជាជំហានដ៏លំបាកមួយ។ "នៅពេលដែលអ្នកផលិតក្រោកពីដំណេកជារៀងរាល់ថ្ងៃនៅម៉ោង 4 ព្រឹក ហើយទៅធ្វើការនៅទីវាល គាត់ស្រឡាញ់ផលិតផលរបស់គាត់ដូចកូនក្មេង ហើយវាពិតជាពិបាកសម្រាប់គាត់ក្នុងការបង្ហាញថាផលិតផលទាំងនេះមិនមានគុណភាពបណ្តាញ។ - យោបល់អ្នកជំនាញ។ - សម្រាប់ឪពុកម្តាយ កូនមិនអាក្រក់ទេ ប៉ុន្តែខ្សែសង្វាក់ផ្តោតលើតម្រូវការរបស់អតិថិជន។ ពេលអ្នកទិញឃើញថាផលិតផលមួយមានលក្ខណៈមេកានិច ហាងនឹងមិនលក់វាទេ ហើយនឹងរងការខាតបង់»។
បណ្តាញពាណិជ្ជកម្មនឹងមិនបរិច្ចាគប្រាក់ទៅឱ្យអ្នកផលិតទេនេះមិនមែនជាមូលនិធិសប្បុរសធម៌ទេសង្កត់ធ្ងន់លើ Alexander Kokush ប៉ុន្តែវានឹងផ្តល់ឱកាសដើម្បីរកប្រាក់ចំណូលវារួចរាល់ក្នុងការកសាងឡើងវិញដោយគិតគូរពីផលប្រយោជន៍របស់កសិករ។
គាត់ត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលថា "អ្នកអាចធ្វើការជាមួយបណ្តាញ" "អ្នកដែលចង់ធ្វើការ" ។