ខ្សែសង្វាក់លក់រាយ Magnit កំពុងសាកល្បងគំរូថ្មីនៃការធ្វើការជាមួយកសិដ្ឋាន ដែលជាអ្នកប្រមូលផ្តុំសម្រាប់ការទិញ និងផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលកសិកម្ម ជាមួយនឹងសេវាកម្មបន្ថែមដ៏ធំទូលាយសម្រាប់កសិដ្ឋានខ្នាតតូច។ តាមរយៈអ្នកប្រមូលផ្ដុំ កសិករនឹងអាចផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលរបស់ពួកគេមិនត្រឹមតែទៅហាង Magnit ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងដល់បណ្តាញលក់រាយផ្សេងទៀត ក៏ដូចជាសហគ្រាស និងក្រុមហ៊ុនផលិតកម្ម HoReCa ផងដែរ។ គម្រោងសាកល្បង "Magnit" កំពុងត្រូវបានអនុវត្តរួមគ្នាជាមួយរដ្ឋាភិបាលនៃតំបន់ Tula ចាប់ពីខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2022។
គំរូគោលដៅរបស់អ្នកប្រមូលផ្តុំសន្មតថាមិនត្រឹមតែវត្តមាននៃហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធរូបវន្តសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់កណ្តាលនៃផលិតផលកសិកម្មប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងការផ្តល់សេវាឯកទេសផងដែរ។ ផលិតផលពីកសិករមកដល់មជ្ឈមណ្ឌលប្រចាំតំបន់ ដែលពួកគេត្រូវបានកែច្នៃ (បោកគក់ ការវេចខ្ចប់។ល។) បន្ទាប់មកពួកគេត្រូវបានបញ្ជូនទៅមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយដែលនៅជិតបំផុត ឬដោយផ្ទាល់ទៅកាន់ហាង។
ភាពខុសគ្នាជាមូលដ្ឋានរវាងគំរូគោលដៅរបស់អ្នកប្រមូលផ្តុំ Magnit និងដំណោះស្រាយដែលមានយ៉ាងទូលំទូលាយនៅលើទីផ្សារនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ រួមទាំងមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយលក់ដុំ គឺជាការគាំទ្ររបស់កសិករតាមខ្សែសង្វាក់ទាំងមូល "ពីវាលមួយដល់ធ្នើ" ។ បន្ថែមពីលើការប្រមូលផ្តុំការទិញ និងការផ្គត់ផ្គង់ អ្នកប្រមូលផ្ដុំសាកល្បងដោយ Magnit ផ្តល់ការប្រឹក្សាដល់កសិករលើបញ្ហាផលិតកម្ម និងការលក់ផលិតផល កម្មវិធីគាំទ្រ និងទទួលការឧបត្ថម្ភធន ផ្តល់ទិន្នន័យវិភាគ សហហិរញ្ញប្បទានលើការទិញវត្ថុធាតុដើម (គ្រាប់ពូជ ជី ចំណី ) និងឧបករណ៍ បណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកកសិដ្ឋាន ផ្តល់ការគាំទ្រក្នុងការដាក់ស្លាកផលិតផល។ល។
សព្វថ្ងៃនេះ កសិករចំនួន 36 នាក់កំពុងធ្វើការលើមូលដ្ឋាននៃការប្រមូលផ្តុំដំបូងដែល Magnit បានចាប់ផ្តើមនៅក្នុងតំបន់ Tula ។ ផលិតផលរបស់ពួកគេត្រូវបានបង្រួបបង្រួម និងដំណើរការនៅកន្លែងឯកទេស បន្ទាប់ពីនោះពួកគេត្រូវបានបញ្ជូនទៅហាងសង្វាក់។ ជួរនៃផលិតផលដែលបានផ្គត់ផ្គង់រួមមានទឹកដោះគោ និងផលិតផលទឹកដោះគោ សាច់ deli ត្រីស្រស់ និងបន្លែ។ ជាផ្នែកមួយនៃអ្នកបើកយន្តហោះ Magnit បញ្ចប់កិច្ចសន្យាសាមញ្ញជាមួយកសិករ។ លើសពីនេះទៀតក្រុមហ៊ុនបានបង្កើតដំណើរការទទួលយកផលិតផលដាច់ដោយឡែកនៅមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយនិងនៅហាងលក់រាយ។ ការដឹកជញ្ជូនផលិតផលកសិកម្មត្រូវបានអនុវត្តដោយការដឹកជញ្ជូនរបស់ក្រុមហ៊ុន ហើយធ្នើពិសេសត្រូវបានបម្រុងទុកសម្រាប់វានៅក្នុងហាងក្នុងតំបន់។
រួមគ្នាជាមួយកសិករ Tula ក្រុមហ៊ុន Magnit ធ្វើការលើដំណើរការអាជីវកម្មនៅដំណាក់កាលនៃការដឹកជញ្ជូន ការកែច្នៃ ការផ្ទុក និងការលក់ទំនិញ និងបង្កើតស្តង់ដារសម្រាប់ផលិតផលកសិកម្ម។ អ្នកលក់រាយកំពុងសាកល្បងដំណោះស្រាយ IT សម្រាប់ការរៀបចំការបញ្ជាទិញ ការគ្រប់គ្រងការដឹកជញ្ជូន។ល។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ Magnit កំពុងធ្វើការដើម្បីរៀបចំកណ្តាលនៃការទិញវត្ថុធាតុដើម និងឧបករណ៍សម្រាប់អ្នកចូលរួមប្រមូលផ្តុំ រៀបចំការលក់ផលិតផលនៅខាងក្រៅបរិវេណរបស់ក្រុមហ៊ុន បង្កើតឧបករណ៍សម្រាប់ដំណើរការផលិតផល។ ណែនាំការអនុវត្តការគ្រប់គ្រងកម្រិតខ្ពស់ និងបច្ចេកវិទ្យាថ្មីៗ។
ជាលទ្ធផលនៃគម្រោងនេះ ក្រុមហ៊ុនផលិតតូចៗដែលមិនទាន់មានឱកាសផលិតផលិតផលដែលមានគុណភាពគោលដៅនឹងអាចផ្គត់ផ្គង់ទំនិញរបស់ពួកគេទៅកាន់ធ្នើរបស់ Magnit, ខ្សែសង្វាក់ផ្សេងទៀត និង HoReCa ។ នៅពេលអនាគតដ៏ខ្លី Magnit នឹងសង្ខេបលទ្ធផលរបស់អ្នកបើកយន្តហោះ ហើយបន្ទាប់មកធ្វើការសម្រេចចិត្តលើការធ្វើមាត្រដ្ឋានគម្រោង។
Alexey Stepin រដ្ឋមន្ត្រីក្រសួងកសិកម្មនៃតំបន់ Tula៖
“សក្តានុពលនៃទីផ្សាររុស្ស៊ីសម្រាប់ផលិតផលកសិកម្មគឺធំធេងណាស់។ ប៉ុន្តែកសិករប្រឈមនឹងការលំបាកជាច្រើនទាក់ទងនឹងការទទួលបានបណ្តាញចែកចាយ ការចំណាយខ្ពស់នៃវត្ថុធាតុដើម និងឧបករណ៍ កង្វះដើមទុនធ្វើការក្នុងរដូវបិទរដូវ កង្វះបុគ្គលិកដែលមានសមត្ថភាព និងការបាត់បង់ដំណាំដោយសារតែខ្វះសមត្ថភាពស្តុក។ Magnit ផ្តល់នូវដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហាទាំងនេះ ដោយផ្អែកលើបទពិសោធន៍ដ៏ទូលំទូលាយរបស់ខ្លួនក្នុងការធ្វើការជាមួយអាជីវកម្មខ្នាតតូច។ មិនដូចគំរូប្រពៃណីទេ ឧបករណ៍ប្រមូលផ្តុំដែលយើងកំពុងសាកល្បងរួមគ្នានៅក្នុងតំបន់ Tula នឹងផ្តល់កសិដ្ឋានតូចៗមិនត្រឹមតែជាមួយបណ្តាញចែកចាយប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានសេវាកម្មពាក់ព័ន្ធជាច្រើនផងដែរ - ពីជំនួយក្នុងការជ្រើសរើសឧបករណ៍ ការអភិវឌ្ឍន៍ការចាត់ថ្នាក់ ផលិតផល។ វិញ្ញាបនប័ត្រ ផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់ការទិញវត្ថុធាតុដើម មធ្យោបាយផលិត និងល"។
Egor Shumilin នាយកពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ការចាត់ថ្នាក់ផលិតផលស្រស់នៅខ្សែសង្វាក់លក់រាយ Magnit៖
"ការស្រាវជ្រាវទីផ្សាររបស់យើងបង្ហាញពីចំណាប់អារម្មណ៍ខ្ពស់លើផលិតផលកសិកម្ម៖ 90% នៃអ្នកប្រើប្រាស់ដែលបានស្ទង់មតិបានត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយដើម្បីទិញវា។ ទន្ទឹមនឹងនេះ អ្នកទិញភាគច្រើនកត់សំគាល់ថា ពួកគេត្រៀមខ្លួនទិញផលិតផលកសិកម្មឱ្យបានញឹកញាប់ ប្រសិនបើពួកគេចំណាយតិច ហើយត្រូវបានធានាគុណភាពខ្ពស់ និងសុវត្ថិភាព។ វាគឺជាបញ្ហាទាំងនេះដែលគម្រោងថ្មីរបស់យើងនឹងដោះស្រាយ ដែលជាគំនិតដែលយើងកំពុងសាកល្បងនៅក្នុងតំបន់ Tula ។ វាមានគោលបំណងទៅលើកសិដ្ឋានតូចពិតប្រាកដដែលត្រូវការការគាំទ្រយ៉ាងទូលំទូលាយ។ ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការសាកល្បង យើងមានគម្រោងបង្កើតគំរូសេវាកម្មដ៏ល្អប្រសើរសម្រាប់អ្នកប្រមូលផ្តុំ ដែលនឹងជួយសម្រួលដល់ដំណើរការនៃការលក់រាយសម្រាប់កសិករ ហើយនឹងជួយធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់ពួកគេកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព និងនិរន្តរភាពផងដែរ។”
លោក Sergey Mitin អនុប្រធានទីមួយនៃគណៈកម្មាធិការក្រុមប្រឹក្សាសហព័ន្ធស្តីពីគោលនយោបាយកសិកម្ម និងចំណីអាហារ និងការគ្រប់គ្រងបរិស្ថាន៖
"មិនមានគំនិតដូចជា "កសិករ" ឬ "អ្នកផលិតផលិតផលកសិកម្ម" នៅក្នុងច្បាប់នោះទេ។ សព្វថ្ងៃនេះ កសិករអាចជាអ្នកផលិតដែលដាំបន្លែនៅលើដីផ្ទាល់ដៃរបស់គាត់ ឬអ្នកលក់បន្តដែលនាំយកបន្លែពីប្រទេសជិតខាង។ នេះគឺជាការធ្វើឱ្យខូចដល់ការអភិវឌ្ឍន៍កសិកម្ម ហើយមិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដែលត្រូវការពួកគេទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពេញលេញពីវិធានការគាំទ្រនោះទេ។ នេះក៏សំខាន់ផងដែរសម្រាប់គម្រោងសាកល្បងរបស់អ្នកប្រមូលផ្ដុំដែល Magnit បានចាប់ផ្តើម។ អ្នកទិញមានទំនុកចិត្តថាផលិតផលកសិកម្មត្រូវបានផលិតចេញពីវត្ថុធាតុដើមធម្មជាតិ វាមានរសជាតិឆ្ងាញ់បំផុត មានសុខភាពល្អ និងមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថាន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យច្បាស់លាស់សម្រាប់ "ផលិតផលកសិកម្ម" មិនត្រូវបានបញ្ជាក់នៅកន្លែងណាមួយឡើយ ក្រុមហ៊ុនផលិតទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីនេះ ដោយប្រើឈ្មោះ "កសិដ្ឋាន" ដែលបំភាន់ពលរដ្ឋ។ ក្នុងន័យនេះ ខ្ញុំជឿថា ការកំណត់ថានរណាជា “កសិករ” និងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ “ផលិតផលកសិកម្ម” គឺជាកិច្ចការអាទិភាព និងបន្ទាន់ដែលរដ្ឋត្រូវដោះស្រាយនាពេលខាងមុខ។ ការងារបែបនេះឥឡូវកំពុងត្រូវបានអនុវត្តនៅទីតាំងរបស់គណៈកម្មាធិការក្រុមប្រឹក្សាសហព័ន្ធស្តីពីគោលនយោបាយកសិកម្ម-ឧស្សាហកម្ម និងការគ្រប់គ្រងបរិស្ថាន»។
Magnit កំពុងបង្កើតទំនាក់ទំនងយ៉ាងសកម្មជាមួយកសិដ្ឋាន និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងស្រុក។ ក្នុងឆ្នាំ 2014 អ្នកលក់រាយបានបង្កើតទម្រង់នៃតូបកសិដ្ឋាននៅក្នុងតំបន់នៃហាងរបស់ខ្លួន។ សព្វថ្ងៃនេះ តំបន់ពិសេសដែលមានផលិតផលកសិកម្មត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងផ្សារទំនើប និងផ្សារទំនើបភាគច្រើនរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2016 Magnit បានធ្វើការជាមួយអ្នកផលិតកសិកម្មក្នុងស្រុកតាមរយៈប្រព័ន្ធកិច្ចសន្យាកសិកម្មដោយបញ្ចប់កិច្ចសន្យារយៈពេលវែងជាមួយនឹងបរិមាណផ្គត់ផ្គង់ដែលបានធានា។ ចំណែកនៃផលិតផលកសិកម្មនៅក្នុងការផ្គត់ផ្គង់បែបនេះគឺ 45% ។ នៅឆ្នាំ 2021 ក្រុមហ៊ុនបានបង្កើតកិច្ចព្រមព្រៀងផ្គត់ផ្គង់សាមញ្ញសម្រាប់អ្នកផលិតកសិកម្មខ្នាតតូច។ វាត្រូវបានប្រើប្រាស់រួចហើយដោយដៃគូ Magnit រាប់សិបនាក់នៅទូទាំងប្រទេសរុស្ស៊ី។
បច្ចុប្បន្ន Magnit សហការជាមួយកសិដ្ឋានជាង 420 និងអ្នកផលិតកសិកម្មខ្នាតតូច។ នៅឆ្នាំ 2022 ចំណូលនៃផលិតផលកសិកម្មនៅក្នុងបណ្តាញលក់រាយបានកើនឡើង 35% និងមានចំនួន 23,5 ពាន់លានរូប្លែ។
នៅ Magnit ផលិតផលកសិកម្មត្រូវបានបង្ហាញជាចម្បងនៅក្នុងប្រភេទផលិតផលស្រស់ ក៏ដូចជាផ្លែឈើ និងបន្លែ។ កសិដ្ឋានតូចៗផ្គត់ផ្គង់បណ្តាញជាមួយទឹកដោះគោ ឈីស និងផលិតផលទឹកដោះគោផ្សេងទៀត សាច់ និងបសុបក្សី សាច់ deli និងត្រីឆ្ងាញ់ បន្លែ borscht ផ្លែប៉ោម និងផ្លែប៊ឺរី។ ចំនួនផលិតផលកសិកម្មសរុបនៅក្នុងការចាត់ថ្នាក់របស់ខ្សែសង្វាក់នៅចុងឆ្នាំ 2022 គឺប្រហែល 1 SKU (+900% បើធៀបនឹងឆ្នាំ 54)។