យីហោ GRIMME ត្រូវបានគេស្គាល់យ៉ាងច្បាស់ចំពោះអ្នកផលិតកសិកម្មទាំងអស់ដែលមានឯកទេសក្នុងការដាំដុះដំឡូង។
ក្រុមហ៊ុនបានចាប់ផ្តើមផលិតឧបករណ៍ដំឡូងនៅក្នុងទសវត្សរ៍ទី 30 នៃសតវត្សទីចុងក្រោយ។ នៅឆ្នាំ 1956 វាបានចាប់ផ្តើមការផលិតសៀរៀលនៃអ្នកច្រូតដំឡូង។ សព្វថ្ងៃនេះ GRIMME Group of Companies គឺជាក្រុមហ៊ុនផលិតឧបករណ៍ដំឡូងឈានមុខគេមួយនៅក្នុងពិភពលោក។
អស់រយៈពេល 19 ឆ្នាំមកនេះ ផលិតផល GRIMME ត្រូវបានផ្គត់ផ្គង់ដល់ប្រទេសរបស់យើងដោយក្រុមហ៊ុន Agrotrade ហើយនៅឆ្នាំ 2022 វាត្រូវបានទទួលស្គាល់ថាជាអ្នកចែកចាយ GRIMME ដ៏ល្អបំផុតរបស់រុស្ស៊ីទាក់ទងនឹងការលក់ (ដោយវិធីនេះ ក្រុមហ៊ុនបានទទួលពានរង្វាន់នេះសម្រាប់ឆ្នាំទី XNUMX នៅក្នុងជួរ) និងនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃសេវាកម្ម។
យើងនិយាយជាមួយប្រធានវិស្វករដំណើរការនៃក្រុមហ៊ុន Agrotrade លោក Sergey Ariskin អំពីអ្វីដែលក្រុមហ៊ុន Agrotrade មើលឃើញពីភារកិច្ចរបស់ខ្លួនក្នុងនាមជាអ្នកចែកចាយឧបករណ៍ GRIMME របៀបដែលវាវាយតម្លៃស្ថានភាពនៅលើទីផ្សារ និងបញ្ហាអ្វីដែលវាជួបប្រទះនៅក្នុងការងាររបស់ខ្លួន។
- Sergey Alexandrovich, តម្រូវការសម្រាប់គ្រឿងយន្តកសិកម្ម អាក្រក់ បានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំចុងក្រោយនេះ។ តើនេះភ្ជាប់ជាមួយអ្វី?
– បរិមាណនៃការលក់ឧបករណ៍នៅក្នុងវិស័យរបស់យើងភាគច្រើនពឹងផ្អែកលើកត្តាពីរ៖ តម្លៃដំឡូង និងអត្រាប្តូរប្រាក់។ កាលពីឆ្នាំមុន ដំឡូងបានឡើងថ្លៃយ៉ាងខ្លាំង។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះដែរ មិនមានឧបករណ៍ច្រើនត្រូវបានទិញក្នុងរយៈពេលយូរនោះទេ កងនាវានៃសហគ្រាសកសិកម្មជាច្រើនបានរលត់ទៅវិញ។ ដោយបានទទួលមូលនិធិ កសិដ្ឋានបានចាប់ផ្តើមជួសជុលបច្ចេកទេស។
ចំណុចទីពីរដែលត្រូវកត់សម្គាល់៖ ឥឡូវនេះនៅក្នុងវិស័យកសិកម្មមានការផ្លាស់ប្តូរទៅកម្រិតបច្ចេកវិទ្យាថ្មី កសិដ្ឋានកំពុងទិញម៉ាស៊ីនជាមួយនឹងការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធដែលបានពង្រីក សម្របទៅនឹងការងារដោយប្រើបច្ចេកវិទ្យាផលិតកម្មដំឡូងទំនើប។ ហើយដំណើរការនេះកំពុងកើតឡើងមិនត្រឹមតែនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែនៅទូទាំងទ្វីបអឺរ៉ុបដូច្នេះតម្រូវការសម្រាប់ឧបករណ៍ជាច្រើនដងលើសពីការផ្គត់ផ្គង់។
- ប៉ុន្តែការដឹកជញ្ជូនផលិតផលពីបរទេសកាន់តែពិបាក។ ជាដំបូងជំងឺរាតត្បាត បន្ទាប់មកប្រតិបត្តិការពិសេស... តើអ្នកគ្រប់គ្រងដើម្បីធ្វើការក្នុងស្ថានភាពបែបនេះដោយរបៀបណា?
- យោងតាមការសង្កេតរបស់ខ្ញុំ 2020 និង 2021 បានកន្លងផុតទៅដោយស្ងប់ស្ងាត់ ស្ទើរតែរហូតដល់ចុងឆ្នាំ 2021 ការបញ្ជាទិញទាំងអស់ត្រូវបានទទួលដោយអតិថិជនក្នុងរយៈពេលដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា។ ប៉ុន្តែចាប់តាំងពីខែធ្នូឆ្នាំមុន ការពន្យារពេលបានចាប់ផ្តើម៖ ចំនួននៃការបញ្ជាទិញបានកើនឡើងជាច្រើនដង ហើយការផលិតមិនអាចដោះស្រាយបានទេ។ ពេញមួយឆ្នាំនៃឆ្នាំ 2022 មានការលំបាកខ្លាំងណាស់ក្នុងការទទួលបានឧបករណ៍។
- តើការកើនឡើងនៃតម្រូវការឧបករណ៍នឹងបន្តនាពេលអនាគតដ៏ខ្លីខាងមុខនេះទេ?
- ប្រហែលជាបាទ។ ប៉ុន្តែដោយសារតែបន្ទុកការងារដ៏ច្រើននៃរោងចក្រ GRIMME បច្ចុប្បន្នយើងកំពុងទទួលយកការបញ្ជាទិញសម្រាប់ឆ្នាំ 2024។
– តើអតិថិជនត្រៀមខ្លួនរង់ចាំរថយន្តជាងមួយឆ្នាំហើយឬនៅ?
- មានការរង់ចាំជាក់លាក់មួយពីមុន។ ការពិតគឺថាម៉ាស៊ីន GRIMME ត្រូវបានផលិតដើម្បីបញ្ជា។ អ្នកផលិតកសិកម្មទំនើបមិនត្រូវការឧបករណ៍ស្តង់ដារទេ កសិដ្ឋាននីមួយៗជ្រើសរើសម៉ាស៊ីនដែលមានជម្រើសជាក់លាក់សម្រាប់លក្ខខណ្ឌពិសេសរបស់ខ្លួន។
ពីមុន កម្មវិធីភាគច្រើនបានមករកយើងពីខែវិច្ឆិកាដល់ខែមករា ហើយម៉ាស៊ីន និងឧបករណ៍បានមកដល់ប្រទេសរុស្ស៊ី ប្រាំមួយខែក្រោយមក។ ឥឡូវនេះដោយគិតគូរពីគ្រប់កាលៈទេសៈទាំងអស់ ពេលវេលារង់ចាំសម្រាប់ឧបករណ៍វាលបានលាតសន្ធឹងដល់មួយឆ្នាំហើយ។
ជាមួយនឹងសម្ភារៈឃ្លាំង អ្វីៗកាន់តែស្មុគស្មាញ៖ ផ្នែកសំខាន់នៃទំនិញត្រូវរងទណ្ឌកម្ម ហើយបច្ចុប្បន្នមិនត្រូវបានផ្គត់ផ្គង់ទៅឱ្យរុស្ស៊ីទេ។ យើងសង្ឃឹមថាស្ថានភាពនឹងផ្លាស់ប្តូរបន្តិចម្តងៗឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង រោងចក្រកំពុងខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីធានាថាផលិតផលរបស់វានៅតែមានសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់រុស្ស៊ី។
- GRIMME មានឈ្មួញជាង 30 នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី វាប្រហែលជាមិនងាយស្រួលក្នុងការប្រកួតប្រជែងទេ។ តើអ្វីជាអាថ៌កំបាំងនៃសមិទ្ធផលរបស់អ្នក?
- អ្នកដែលមានការយល់ដឹងពេញលេញអំពីបច្ចេកវិជ្ជាផលិតកម្មដំណាំ មានជំនាញច្បាស់លាស់លើផលិតផលដែលពួកគេផ្តល់ជូន ហើយដឹងពីរបៀបបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន អាចលក់ឧបករណ៍ដំឡូងបានដោយជោគជ័យ។
ភាពខ្លាំងរបស់ក្រុមហ៊ុន Agrotrade គឺចំណេះដឹង។ យើង "ជំនាញខាងដំឡូង" យើងដឹងស្ទើរតែទាំងអស់អំពីការផលិតរបស់វា។
បច្ចុប្បន្ននេះយើងមានបុគ្គលិកចំនួន XNUMX នាក់នៅក្នុងក្រុមគ្រប់គ្រងការលក់របស់យើង ពួកគេគឺជាក្រុមដែលមានការសម្របសម្រួលល្អ ដែលភាគច្រើនមានបទពិសោធន៍ច្រើនជាងបីឆ្នាំ។ និយោជិតទាំងអស់បានទទួលការបណ្តុះបណ្តាលបច្ចេកទេសជាទៀងទាត់ - ទាំងនេះរួមបញ្ចូលទាំងវគ្គសិក្សាឯកទេសពីក្រុមហ៊ុន GRIMME (រោងចក្រ Grimme Rus ផ្តល់ការគាំទ្រជាអតិបរមាក្នុងអ្នកឯកទេសបណ្តុះបណ្តាល ដែលពួកយើងដឹងគុណខ្លាំងណាស់) និងសិក្ខាសាលាផ្ទៃក្នុងរបស់យើង។ បូកនឹងការងារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់មនុស្សគ្រប់រូប។ តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ បើគ្មានចំណាប់អារម្មណ៍ផ្ទាល់ខ្លួន ចំណង់ចំណូលចិត្ត និងបំណងប្រាថ្នាចង់យល់ទេ តិចតួចនឹងកើតឡើង។ លើសពីនេះទៅទៀតឥឡូវនេះមានលក្ខខណ្ឌទាំងអស់សម្រាប់ការសិក្សាឯករាជ្យ: មានព័ត៌មានជាច្រើនអំពីគំរូនីមួយៗនៅក្នុងដែនសាធារណៈ។
- តើអ្នកក៏បង្រៀនពីរបៀបប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអតិថិជនដែរទេ?
- ចាំបាច់។ យើងពន្យល់អ្នកចំណូលថ្មីថា ប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងមិនបានទៅមើលកសិដ្ឋានច្រើនដងក្នុងរដូវនោះ មិនបានឃើញពីរបៀបដែលដំឡូងដុះក្នុងស្រែ របៀបប្រមូលផល និងការផ្ទុកត្រូវបានរៀបចំទេ គាត់ទំនងជាមិនលក់អ្វីនៅទីនោះទេ។
- តើអ្នកគ្រប់គ្រងគួរកំណត់តម្រូវការរបស់កសិដ្ឋានដែរឬទេ?
- គាត់ត្រូវតែមានព័ត៌មានអំពីសមត្ថភាពនៃបច្ចេកវិទ្យាទំនើប និងយល់ពីរបៀបអនុវត្តសមត្ថភាពទាំងនេះនៅក្នុងកសិដ្ឋានជាក់លាក់មួយដើម្បីឱ្យសហគ្រាសទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការច្នៃប្រឌិត។ ដូច្នេះភារកិច្ចរបស់គាត់គឺមិនមែនដើម្បីមើលតម្រូវការនោះទេប៉ុន្តែជាការបង្កើតវា។
- តើអតិថិជនពេញចិត្តក្នុងការផ្តល់ជូនបែបនេះទេ?
- ក្នុងរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំនៃការងារ យើងបានកសាងភាពជាដៃគូជាមួយកសិដ្ឋានជាច្រើន ដែលមានភាពកក់ក្តៅជាងការទំនាក់ទំនង "អ្នកលក់-អ្នកទិញ" ប៉ុណ្ណោះ។
យើងមើលឃើញថាភារកិច្ចរបស់យើងគឺជួយអតិថិជនបង្កើតផលិតកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព - តាមវិធីជាច្រើន លទ្ធផលនេះត្រូវបានសម្រេចដោយសារតែភាពអាចរកបានខ្ពស់នៃម៉ាស៊ីន និងឧបករណ៍។
សហគ្រាសដែលប្រតិបត្តិការប្រកបដោយស្ថិរភាពជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលខ្ពស់មានឱកាសអភិវឌ្ឍ និងទទួលបានម៉ាស៊ីនទំនើបជាងមុន។ នេះគឺជាដំណើរការដែលផ្តល់ផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក ភាពជោគជ័យរបស់យើងតែងតែអាស្រ័យទៅលើភាពជោគជ័យរបស់អតិថិជនរបស់យើង។